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招商成交率低?如何破局

 

许多企业将市场推广的希望寄托在投资促进上。他们非常渴望通过投资促进会议进行交易转换。但是,如今,客户变得越来越“精致”,他们不会轻易相信您所说的话。因此,即使许多企业找到许多客户成功举行投资促进会议,效果也不佳,但成活率却很低。

那么,如何在招商推介会上提高流失率呢?企业可以从以下几个方面做好准备。

1.展现企业实力,赢得客户信赖

当客户有初步兴趣并参加投资交易会时,他们必须将其兴趣转化为信任。首先,客户必须不熟悉企业,因此您要做的第一件事就是让客户知道他们的发展历史。此外,还需要更有说服力的证据,即企业所获得的荣誉,品牌故事,品牌认可以及媒体和其他第三方的评估报告,这些都需要尽早准备。

2.完善的商业模式,让代理商认为该项目可行

所有语言可能都是错误的,只有可行的商业模式才是代理商关心的问题。投资促进的内容也是如此。我们不能仅仅强调不切实际的措辞,例如好产品,好项目或数以亿计的市场和利润,而不能帮助客户分析如何赚钱。促进投资效果不好是合理的。

为了打动客户,关键是要了解客户的需求,怀疑的事物以及面临的问题。在此基础上,有针对性的需求可以打动感兴趣的客户的心。

如人员培训,管理,晋升等形成榜样。此模式易于操作,只要代理商按照此模式进行操作,便可以获利。通常,代理商担心的不是高额投资,而是投资后前景是否良好。分销模式可以让代理商知道企业正在帮助他们一起销售,这样他们就不必担心客户,也可以消除代理商的后顾之忧。

3.企业的长期规划,消除代理商的顾虑

企业的长远发展也是代理商的重点。企业的长期规划和企业形象的长期发展的建立可以使代理商建立起对企业的初步信心。后者是消除代理商的疑虑。相互合作的代理商的性能和特定数据通常使代理商最有说服力,这可以让感兴趣的客户看到发展前景。这样,交易就有更大的获胜机会。

4.趁热打铁,并及时跟进业务

在会议结束时,参加会议的客户对企业和项目也有了比较完整的了解,但这无法最终确定合作。还需要业务人员的及时跟进,以便第一时间与目标客户取得联系,进一步介绍模式和前景或补充优惠支持,并利用投资交易会的余热来争取。合作的敲定。

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